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CrowdSupply集众筹生产电商和配送于一身的网站

发布时间:2021-01-22 16:12:18 阅读: 来源:冷弯机厂家

Kreyos是众筹领域非常值得借鉴的反面传奇。

2013年的时候,该公司获通过众筹网站Indiegogo获得了超过150万美元的众筹融资,他们的本次融资是为了生产一个非常精密的智能手表。一年之后,只有一小部分支持者收到了这块手表。大部分支持者还只是在苦苦等待,这当然导致了这些支持者的不满。2014年底,突然之间这家公司宣布倒闭。

该公司CEO Steve Tan试图将过错怪罪在他们的合作生产伙伴身上,但是同时他也承认Kreyos内部几乎没有任何技术或是生产经验。在讲述事件始末的一篇博文中,Tan表示:“我们是一个营销团队,资深的硬件经验十分有限。”

Kreyos的结局让很多人唏嘘,然而这个事情让我们看清了一个事情:营销和产品开发之间是不能割裂开得。在众筹领域,除了Kreyos之外,我们还曾经见过许多类似的“烂尾企业”,他们高调宣布自己将会推出新产品,可这些产品最终都石沉大海。即使是一些非常成功的众筹项目,例如Pebble智能手表,也经常会“跳票”,实际发货时间晚于此前他们向支持者承诺的时间,而造成这种现象的,同样是生产发面的因素。这些产品开发者犯的最大错误,就是不了解生产流程,他们不知道自己将会开始一项什么样的工作。

Novena笔记本电脑的联合开发者以及已经倒闭的硬件初创企业Chumby的联合创始人Bunnie Huang就表示:“每当有人说: ‘硬件就是新的软件’的时候,我就会感到非常局促不安。人们对于硬件生产的难度并不了解,将一个原子从A点挪动到B点是一件很难的事情。”

众筹的本意,是让小型创业者、艺术家和制造者绕过传统投资人,直接获得宝贵的资金来生产自己的产品。每天都会有无数的新项目登录众筹网站,然而毕竟是成功的少,失败的多。一次又一次的失败案例,让本来对众筹充满兴趣的消费者/大众投资人开始远离众筹产品。

在这种环境下,一家来自波特兰的企业想要帮助Huang那样的创业者克服众筹后的困难。这家企业就是Crowd Supply。

Crowd Supply是一个只针对实体产品的众筹网站。目前这个平台上已经有了超过50个项目,例如开源笔记本电脑、夹克、高级咖啡法压壶和类似谷歌Chromecast的开源电视棒等。但是Crowd Supply与众不同的地方在于,他们不仅能够帮助产品开发者获得融资,他们还能协助创业者开发和配送产品。你可以将其看成一个集产品咨询机构、电商网站和众筹平台与一身的服务。

与其他众筹网站的区别

Kreyos的例子让我们看到,很多产品制造者根本不懂产品开发。在很多情况下,他们面临的都是他们从来没有见过的工程难题。还有很多人低估了大批量生产所需要的成本。还有的人会发现,产品配送所需要的资金远远超过了他们的预估。

我们先来看一个例子。在被Facebook以20亿美元收购之前,Oculus凭借他们的虚拟实境头盔产品成功在Kickstarter上获得了240万美元的众筹融资。毫无疑问,Oculus是有史以来最成功的众筹项目之一。

很多支持了这家企业的消费者,都感觉自己就像是这家公司的投资人一样。然而当Oculus被Facebook收购之后,这些支持者感觉Oculus背叛了众筹的精神。他们的这种感觉并不是由这次收购本身所引起的,而是他们突然意识到,即使没有了自己的帮助,Oculus依然可以发展的很好,这让这些支持者感到有些失落。

如今,各类产品的众筹项目层出不穷,从电影到游戏再到智能手表。这些项目背后的很多企业或是创造者,其实即使不通过众筹,依然能够自己找到足够的财政支持。

而Crowd Supply上的项目并非这样,如果没有这个众筹网站,这些项目有可能永远无法见天日。Crowd Supply也希望这些项目获得成功,在完成融资之后继续做好后续的工作,最终将产品送到支持者手中。为了达成这个目标,Crowd Supply帮助项目发起者寻找制造商、预估费用、完成营销、管理订单,最终还会帮助他们进行配送,将产品送到消费者家中。

加强版Kickstarter

由于它会为项目发起人提供更多的服务,因此Crowd Supply在拣选项目的时候,也会有更多的条件。很其他众筹网站不同,你无法在注册之后立刻发起众筹项目,而是要先进行申请。

在项目申请通过之后,Crowd Supply的团队会与项目发起人一起合作,确保发起人可以指定出合理的融资目标和产品价格,并且了解各个环节的预算。之后,他们会帮助项目发起人一起开始众筹项目,例如设计众筹页面、给原型产品进行专业的摄像等等。

也许Crowd Supply的知名度没有Kickstarter和Indiegogo那么高,但是由于他们有着严格的项目审核,并且会为项目提供多方面的帮助,因此这个平台上的项目能够完成众筹目标的几率,是其他众筹平台的两倍。相比于Kickstarter,Crowd Supply平台上项目的平均融资金额,也是Kickstarter平均金额的两倍。

Crowd Supply自己并不负责产品生产工作,但是他们却可以帮助项目发起人寻找制造商。当一个商品完成生产之后,这些商品会被发往Crowd Supply的总部,那里的配送团队会负责将产品送到支持者家中。与其他众筹平台不同的是,在项目众筹结束之后,Crowd Supply并不会撒手不管,而是会继续为项目发起者提供产品销售服务。这意味着你无须再去寻找其他的电子商务平台了。

Crowd Supply会收取众筹资金的一部分作为佣金,但是并不会要求企业出让股权或是产品的知识产权。而当众筹结束之后,如果企业想在他们的平台上继续销售产品,Crowd Supply则会变身成为传统电商,从企业以批发价采购商品。

电商为根

电商是Crowd Supply的核心DNA。该公司联合创始人 Lou Doctor在1999年的时候曾经开过一个叫做Velotech的线上自行车销售商店,这个经历奠定了Crowd Supply的电商特性。

Crowd Supply的另一个电商根本,为Doctor与Scott Torborg建立的一个名为Cart Logic的公司。

2012年的时候,Doctor和Torborg希望用电子商务的视角来来构建一个网站。不久之后他们遇到了产品开发顾问Lifton,他那个时候就看到了有很多项目在Kickstarter上完成了众筹,但是最终却没有如期发到支持者手中。他对这样的事情感到非常无奈。

2012年,Kickstarter发布了一篇博文,大意为“Kickstater不是一个商店”,这篇文章的目的是要让用户知晓他们所支持的项目有可能最终无法完成发货。在看到这篇博文之后,三个人突然有了创意,他们就是要把众筹平台做成一个商店。6个月后,Crowd Supply上线,他们也同样发布了一篇博文,主题为“Crowd Supply就是一个商店”。

优秀项目

Crowd Supply的优秀项目之一,就是Huang的Novena开源笔记本电脑。这个设备可以根据用户的要求定制主板。它所使用的主板都是Huang和他的合作人Sean Cross自己研制的。

两个人发布了他们的设计说明,让所有人明白它的工作方式,并且让人们放心产品内部没有“政府后门设计”。再次之后,两个人还尽可能的利用开源硬件技术打造了设备的其他部门。

这个项目吸引了大批量媒体的注意和报道。这个产品的成功也催生了其他一些以隐私为核心的计算机设备的出现,例如USB Armory计算机,已经另一个开源技术笔记本Librem 15。

Novena在Crowd Supply平台上的众筹项目获得了巨大的成功,他们共计获得了782525美元的众筹融资。然而,期初在众筹这件事上,Huang是拒绝的。在他和Cross发布了Novena的照片之后,很多人都建议他们通过Kickstarter进行众筹,从而完成设备的量产。但是Huang拒绝了这样得提议。因为他曾经失败过一次,那就是已经成为了过去的硬件企业Chumby,这次失败让他明白了产品生产和销售之间的真正关系。

但是在接触过Crowd Supply之后,他改变了思想。因为他发现Crowd Supply会为他们提供丰富的帮助,作为一个小型创业者,这些帮助能够帮助他节省大量的时间和精力,他表示:“期初的时候,Crowd Supply的服务听上去太好了,我都不敢相信这是真的。但是他们所承诺的之后都做到了,这种事情真是太少见了。”

小众市场

Novena是一个优秀的设备。一台完全组装好的笔记本电脑售价大约为2000美元。这样的价格你都可以买到Macbook Pro了。

但是这样的价格依然挡不住那些喜欢开源笔记本的消费者。在整个众筹过程中,Huang和Cross先后制定了3次2.5万美元的目标,但是每一次目标都轻松达成。和之前承诺的一样,Novena在预定时间内完成了生产和发货。

也许Novena不会成为下一个戴尔,但是这不重要。重要的是Huang和他的公司成功完成了众筹和众筹之后的所有工作。他能完成,你也能完成。Lifton表示:“足够专注的人就能够完成这个过程,你不一定非要是大企业。”这就是众筹的真正意义。

(via Wired, 译/快鲤鱼,转载请标明出处)

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